“People influence people. Nothing influences people more than a recommendation from a trusted friend. A trusted referral influences people more than the best broadcast message. A trusted referral is the Holy Grail of advertising.”
– Mark Zuckerberg

Tahukah Sahabat Cedsgreeb? Di era digital yang semakin kompetitif, pemasaran bangunan dan properti tidak hanya mengandalkan strategi konvensional seperti iklan cetak atau billboard, hal tersebut sudah kuno dan sekarang sudah bukan jamannya lagi! Kini, Key Opinion Leader (KOL) menjadi hal penting dan strategis dalam membangun kepercayaan calon konsumen dan meningkatkan kesadaran terhadap proyek atau produk properti. Dengan puluhan ribu hingga jutaan followers-nya, KOL mampu menjangkau calon konsumen dengan cara yang lebih personal dan autentik. KOL adalah individu yang memiliki pengaruh besar dalam komunitasnya, baik karena keahlian, pengalaman, maupun reputasi di bidang tertentu. Dalam dunia bangunan dan properti, KOL bisa berupa arsitek terkenal, desainer interior, atau bahkan influencer yang berfokus pada bidang bangunan dan properti misalkan seperti instagram @sudutsipil.

Prospek Penjualan Bangunan dan Properti di Indonesia

Indonesia memiliki prospek yang sangat menjanjikan dalam sektor penjualan bangunan dan properti. Dilansir dari Bank Indonesia, penjualan properti residensial di pasar primer pada triwulan II 2024 secara tahunan masih tumbuh yakni sebesar 7,30% (yoy). Pertumbuhan ekonomi, urbanisasi yang pesat, dan meningkatnya kebutuhan akan hunian yang hijau dan cerdas menjadi faktor pendorong utama yang menjadikan sektor ini terus berkembang. Berikut adalah beberapa alasan mengapa penjualan bangunan dan properti di Indonesia memiliki prospek yang menjanjikan:

1. Pertumbuhan Pasar Properti yang Stabil

Peningkatan jumlah kelas menengah dan urbanisasi di kota-kota besar seperti Jakarta, Surabaya, Bandung, Medan, dan IKN menciptakan permintaan tinggi untuk perumahan, apartemen, dan properti komersial. Selain itu, proyek infrastruktur besar seperti jalan tol, kereta cepat, dan bandara baru juga mendorong pengembangan properti di wilayah-wilayah strategis.

2. Minat terhadap Bangunan Hijau dan Cerdas

Tren bangunan ramah lingkungan (green building) dan penerapan teknologi cerdas (smart building) semakin diminati, seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap keberlanjutan lingkungan. Konsumen kini lebih tertarik pada properti yang menawarkan efisiensi energi, fitur hemat air, dan teknologi IoT (Internet of Things) untuk melakukan penghematan energi dan biaya, serta untuk kemudahan.

3. Perubahan Gaya Hidup Konsumen

Gaya hidup masyarakat urban yang dinamis menciptakan kebutuhan baru, seperti apartemen berkonsep mixed-use yang menggabungkan hunian, perkantoran, dan pusat perbelanjaan dalam satu lokasi. Properti dengan desain interior modern dan fungsional juga semakin diminati, terutama oleh generasi milenial dan Gen Z.

4. Dukungan Kebijakan Pemerintah

Pemerintah Indonesia yang baru dengan Presiden Prabowo mendukung sektor properti melalui berbagai insentif, seperti Program Tiga Juta Rumah, kemudahan KPR (Kredit Pemilikan Rumah), dan keringanan pajak bagi pengembang properti di IKN. Hal tersebut memberikan dorongan signifikan bagi penjualan properti, terutama di segmen menengah ke bawah.

5. Digitalisasi dalam Pemasaran Properti

Perkembangan teknologi dan platform digital juga memainkan peran besar dalam mendukung penjualan properti. Situs pencarian properti, aplikasi real estate, hingga kolaborasi dengan KOL di media sosial memberikan cara baru yang efektif untuk menjangkau konsumen, terutama di kalangan generasi muda yang akrab dengan teknologi utamanya sosial media.

Mengapa KOL Penting dalam Marketing Bangunan dan Properti?

1. Membangun Kepercayaan
   Keputusan untuk membeli properti yang tentu tidak murah, merupakan langkah besar yang sering kali membutuhkan keyakinan penuh dari calon pembeli. Rekomendasi dari KOL yang terpercaya dapat meningkatkan kredibilitas proyek bangunan atau properti, membantu konsumen merasa lebih percaya diri dalam mengambil keputusan.
2. Menghubungkan Brand dengan Target Audiens
   KOL pada umumnya memiliki audiens yang spesifik dan loyal, sehingga pesan pemasaran dapat langsung menjangkau orang-orang yang benar-benar tertarik pada properti atau inovasi di sektor bangunan utamanya bangunan hijau dan cerdas.
3. Meningkatkan Kesadaran Proyek Properti
   Baik itu peluncuran perumahan baru, apartemen modern, atau inovasi bangunan hijau, KOL dapat membantu memviralkan proyek tersebut melalui platform seperti Instagram, TikTok, X, atau YouTube. Konten kreatif KOL mampu menarik perhatian calon pembeli secara efektif.
4. Menonjolkan Fitur Unik Proyek
   Dengan gaya penyampaian yang menarik, KOL dapat menjelaskan keunggulan proyek, seperti desain interior yang modern, efisiensi energi, atau teknologi rumah pintar, sehingga calon pembeli dapat lebih tertarik untuk melakukan pembelian bangunan atau properti.

Cara Efektif Mengelola Kampanye dengan KOL

Bekerja sama dengan KOL memerlukan perencanaan matang, termasuk menentukan harga kerja sama melalui rate card. Di sinilah platform seperti KOL.ID menjadi solusi. KOL.ID mempermudah proses pencarian, analisis, hingga pembuatan rate card untuk memastikan pemasaran bangunan dan properti berjalan lancar dan sesuai anggaran.

Kelebihan KOL.ID untuk Marketing Properti:

• Membantu menentukan rate card dengan teknologi AI.
• Memberikan data engagement rate harian untuk menilai performa KOL.
• Mempermudah brand dalam membandingkan KOL berdasarkan kebutuhan spesifik.

Langkah-Langkah Membuat Rate Card dengan KOL.ID

KOL.ID memungkinkan KOL untuk membuat rate card secara cepat dan praktis, dengan memanfaatkan data performa konten mereka. Berikut langkah-langkahnya:

1. Masuk ke Platform KOL.ID
   Daftarkan diri Anda sebagai KOL atau brand. Untuk KOL, unggah data performa seperti engagement rate dan jumlah pengikut.
2. Buat Rate Card dengan AI
   Teknologi AI membantu menentukan harga yang wajar dan kompetitif berdasarkan data performa.
3. Cek dan Bandingkan Rate Card
   Bagi brand, gunakan fitur bulk comparison untuk memilih KOL terbaik sesuai anggaran Anda.

Kesimpulan

Kolaborasi dengan Key Opinion Leader (KOL) merupakan langkah strategis untuk memperkuat pemasaran bangunan dan properti di tengah persaingan yang semakin ketat. Dengan memanfaatkan pengaruh dan kredibilitas KOL, pengembang dan pemasar dapat menjangkau audiens yang lebih spesifik, meningkatkan kesadaran terhadap proyek, serta membangun kepercayaan calon pembeli terhadap properti yang ditawarkan.

Yuk, optimalkan strategi marketing properti Anda sekarang!

Referensi

https://www.bi.go.id/id/publikasi/laporan/Pages/SHPR_Tw_II_2024.aspx diakses pada 19 November 2024.